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湖南线材厂市场开发实现”三突破”

   9月29日,阔别南方电网市场多年的“湖南省电力线路器材厂”又一次重现在南方电网的中标名单中,一举囊括深圳市电力公司下半年框架招标100%铁塔项目。至此该厂市场工作年初制定的”三个突破”目标已提前全部完成,市场签约完成年度目标近8成。

  据悉,该厂市场工作将2014年定位为布局年、突破年。尽管该厂产品有角钢塔、钢管塔、电力金具等,各产品产能在国内也能排上号,但由于种种历史原因,订单来源单一,存在“两个90后,一个80后”现象,即90%的订单是角钢塔,90%的订单来之于国网公司,来之于国网公司的订单又有80%是湖南省内项目。“两个90后,一个80后”现象给该企业的良性生产经营造成极大被动,可持续发展后劲乏力。

  为此,该厂除实施转型升级,力争引进新产品外,在现有产品的市场开发上拟通过补短板和市场多元化来解困局。具体到2014年就是要实现“一个巩固,两个转变,三个突破”。“一个巩固”就是巩固在国网招标中省内项目上的绝对优势;“两个转变”就是营销工作从传统观念中的“领导营销”向系统营销和竞争力营销转变,从适应省内项目向适应全国甚至海外市场转变;“三个突破”一是钢管塔产品实现业绩的零突破,二是实现角钢塔在南网市场中标的突破,三是实现金具产品打破“高成低不就”的突破。

  随着角钢塔在南网市场的中标,“三个突破”已经提前实现,其中钢管塔产品在国网今年6月特高压项目的招标中,实现首次中标,金具产品在国网第四批集中招标中也成功中标。

  市场开拓的“三个突破”对于湖南线材厂只是开始,该厂将把“三个突破”作为契机,作为窗口,作为动力,确保按期履约,优质服务,为企业的做优、做强、做大而不懈努力!